Proyecto ONE · Grupo INVISA · instrumento interno. Compara el Fit con las seis anclas de la matriz §4.6 contra el colapso a cuatro anclas. Las anclas mueven solo la cobertura; el beneficio de demo es idéntico en los dos escenarios y se muestra por separado. La genuinidad (×3 a diferenciadores) queda como sensibilidad, apagada por defecto en ×1.
USO INTERNO DEL COMITÉ
DATA DE DEMOSTRACIÓN: arquetipos sintéticos con concentración de mecanismo defendible (ERP 1 estándar puro · ERP 2 modular, ~14% de críticos en módulo de pago · ERP 3 ecosistema ISV/low-code · ERP 4 custom), no ERPs reales. El resultado ilustra el efecto de la decisión de anclas; no predice el desempeño de una oferta.
Escenario A · 6 anclas §4.6
Estándar1,00
Gap / No cubierto0,00
Escenario B · 4 anclas (colapso) · fijo
Estándar o configuración1,00
Extensión, módulo o ISV0,50
Desarrollo a medida0,25
No cubre0,00
Ponderación (igual en A y B)
Las seis anclas gobiernan el escenario A; el B queda fijo en el colapso a cuatro. La diferencia operativa entre A y B está en Módulo (0,90 vs 0,50). Extensión (0,60 vs 0,50) difiere en valor pero no mueve el orden; por eso el advisor recomienda colapsar Extensión e ISV en un solo ancla (0,50) y mantener Módulo como ancla propia: cinco anclas. Al bajar Módulo se observa a partir de qué valor el orden de FIT total se estabiliza (el umbral aparece en el titular).
FIT por arquetipo · A (6) vs B (4)
Escenario A · 6 anclas §4.6
Escenario B · 4 anclas (colapso)
cobertura (la mueven las anclas)beneficio de demo (igual en A y B)
Arquetipo
Cob 6
Ben
FIT 6
Ord
Cob 4
FIT 4
Ord
Δ cob
Cómo lee: Cobertura = las anclas §4.6 pesadas por criticidad (y por la genuinidad si se activa), escaladas al split; es lo único que cambia entre A y B. Beneficio = mejora 0-2 demo-only, idéntico en A y B. El liderazgo en cobertura no cambia con el colapso; lo que cambia es la magnitud de la penalización de cobertura, que crece con cuántos críticos resuelve el arquetipo por módulo de pago y, en menor medida, por extensión low-code. Un cruce de orden en FIT total ocurre solo cuando esa penalización borra una ventaja de beneficio previa entre dos perfiles cercanos. El ancla Módulo, dos lecturas: (1) un módulo de pago es funcionalidad nativa entregada, cercana al estándar y con su costo ya en el TCO, así que puntuarlo como una extensión lo subvalúa; (2) un módulo de pago es una dependencia de licencia real (acoplamiento de versión, lock-in) distinta del estándar incluido y es legítimo que puntúe por debajo aunque su costo esté en el TCO. La decisión de si Módulo merece un ancla propia y con qué valor es del Comité. Perfiles de demostración, uso interno. La decisión de anclas, valores, split, cupo, ×3 y reglas es del Comité.